Hoeveel kan ik als ZZP'er verdienen en wat zijn gangbare tarieven?

Als je overweegt om de stap naar zelfstandig ondernemerschap te zetten en als ZZP'er aan de slag te gaan, is één van de meest prangende vragen: wat zijn de verdienmogelijkheden?


Hoeveel kun je nu daadwerkelijk verdienen als ZZP'er? Het antwoord is niet eenvoudig en hangt af van diverse factoren.


In dit artikel nemen we je mee in de wereld van ZZP-inkomsten en gangbare tarieven, zodat je een helder beeld krijgt van de financiële kansen en uitdagingen die het ondernemerschap biedt.

Factoren die van invloed zijn op het inkomen van een ZZP'er

Het inkomen van een ZZP'er kan sterk variëren. Verschillende factoren spelen een rol bij het bepalen van je verdienpotentieel:

  • Ervaring en expertise: Hoe meer ervaring en specialistische kennis je hebt, hoe hoger je tarief kan zijn. Een ervaren webdeveloper kan bijvoorbeeld een hoger uurtarief vragen dan iemand die net begint.
  • Branche: Sommige branches kennen hogere tarieven dan andere. Zo liggen de tarieven in de ICT-sector gemiddeld hoger dan in de horeca.
  • Locatie: In grote steden liggen de tarieven vaak hoger dan in kleinere plaatsen, vanwege de hogere kosten van levensonderhoud en de grotere concurrentie.
  • Vraag en aanbod: Als er veel vraag is naar jouw diensten en weinig concurrentie, kun je een hoger tarief vragen.
  • Netwerk: Een sterk netwerk kan je helpen aan meer opdrachten en een hoger inkomen. Door actief te netwerken en contacten te onderhouden vergroot je je kansen op nieuwe opdrachten en aanbevelingen.
  • Marketing: Effectieve marketing van je diensten kan leiden tot meer klanten en hogere inkomsten. Een professionele website, social media-activiteiten en online advertenties kunnen je helpen om je doelgroep te bereiken.
  • Onderhandelingsvaardigheden: Goede onderhandelingsvaardigheden zijn essentieel om een tarief overeen te komen dat voor jou en je klant acceptabel is.
  • Geslacht: Helaas speelt geslacht nog steeds een rol in de inkomensongelijkheid, ook onder ZZP'ers. Onderzoek wijst uit dat er mogelijk een verschil in verdiensten bestaat tussen mannelijke en vrouwelijke ZZP'ers, zelfs bij vergelijkbare ervaring en expertise.
Factoren die de inkomsten van een zzper beinvloeden

Een belangrijk inzicht is dat ZZP'ers gemiddeld minder verdienen dan ZMP'ers (zelfstandigen met personeel).


In 2023 was het gemiddelde jaarinkomen van een ZZP'er € 48.000, terwijl ZMP'ers gemiddeld € 73.800 verdienden.


Dit verschil kan deels verklaard worden door de schaalvoordelen en grotere opdrachten die ZMP'ers vaak kunnen aannemen.

Gangbare tarieven voor ZZP'ers

Het is lastig om exacte cijfers te geven over gangbare tarieven, omdat dit per branche en type ZZP'er sterk verschilt. Toch geven de volgende gegevens een indicatie:

Gemiddeld Uurtarief per Sector

Gemiddeld Uurtarief per Sector

Sector Gemiddeld uurtarief (exclusief btw)
Overheid € 101
Zakelijke dienstverlening € 99
ICT € 98
Onderwijs € 83
Zorg € 79
Media & Communicatie € 75
Detail- en groothandel € 75
Vervoer € 71
Persoonlijke dienstverlening € 68
Bouw € 60
Kunst & Cultuur € 59
Sport & Recreatie € 55
Horeca € 49
Alle zzp'ers € 81

Let op: Dit zijn gemiddelde tarieven.


Ervaren ZZP'ers met specialistische kennis kunnen vaak hogere tarieven rekenen.


Het minimum leefbaar uurtarief voor ZZP'ers in Nederland is vastgesteld op € 27 . Dit is een belangrijk gegeven om in gedachten te houden bij het bepalen van je eigen tarief.


Om een beter beeld te krijgen van de verschillen tussen uurtarieven voor werknemers en ZZP'ers, is het belangrijk te beseffen dat ZZP'ers hun tarief moeten baseren op meer dan alleen het gewenste inkomen.


ZZP'ers hebben immers geen werkgever die kosten zoals verzekeringen, pensioen en administratie dekt. Ook moeten ze rekening houden met periodes zonder opdrachten en de tijd die ze besteden aan acquisitie en administratie.

Dagtarieven

Veel ZZP'ers werken liever met dagtarieven in plaats van uurtarieven.


Een gangbaar dagtarief wordt vaak berekend door het uurtarief te vermenigvuldigen met 6 tot 8, afhankelijk van de branche en de aard van het werk.


Houd er echter rekening mee dat bijna de helft van alle ZZP'ers een maximaal uurtarief van € 50 rekent, inclusief kosten . Dit betekent dat de 6 tot 8 multiplier een algemene richtlijn is, maar niet altijd van toepassing is.

Freelancers

Het gemiddelde inkomen van een freelancer is sterk afhankelijk van de branche en ervaring.


In 2023 was het gemiddelde jaarinkomen van een ZZP'er € 48.000 . Voor freelancers die voornamelijk werken voor één opdrachtgever en weinig kosten maken, is de opting-in regeling een interessante optie.


Deze regeling, aangeboden door de Belastingdienst, biedt een tussenvorm tussen werken als zelfstandige en in loondienst

Interim-managers

Interim-managers verdienen gemiddeld tussen de € 4.000 en € 6.800 per maand.

Je tarieven bepalen als ZZP'er

Het bepalen van het juiste tarief is cruciaal voor je succes als ZZP'er. Hierbij zijn een aantal belangrijke factoren om rekening mee te houden:

  • Kosten: Breng al je zakelijke kosten in kaart, zoals verzekeringen, administratiekosten, en investeringen in apparatuur.
  • Gewenst inkomen: Bepaal hoeveel je netto per maand wilt overhouden om je kosten te dekken, een comfortabel leven te leiden en ook rekening te houden met zaken als vakanties .
  • Marktwaarde: Onderzoek wat gangbare tarieven zijn in jouw branche en voor jouw niveau van expertise. Als je aanzienlijk meer of minder vraagt dan je concurrenten, zorg dan voor een goede onderbouwing naar je klanten toe.
  • Onderscheidend vermogen: Als je unieke diensten aanbiedt of specialistische kennis hebt, kun je een hoger tarief rechtvaardigen.
  • Duur en omvang van de opdracht: Langere opdrachten of projecten met een grotere omvang kunnen een ander tarief rechtvaardigen dan korte, eenmalige opdrachten.
  • Inkomens- en bedrijfsrisico's: Houd rekening met mogelijke fluctuaties in je inkomen en de risico's die inherent zijn aan het ondernemerschap.
  • Onderhandelingsvaardigheden: Goede onderhandelingsvaardigheden zijn essentieel om tot een tarief te komen dat zowel voor jou als je klant acceptabel is.
Hoe bepaal ik mijn tarief als zzper

Een handige formule om je uurtarief te berekenen is: (brutoloon x 125% / 173,36) x 2 = jouw freelance uurtarief .


Het is belangrijk om het verschil te begrijpen tussen inkomen en tarieven.


Je tarief is de prijs die je per uur of per dag vraagt voor je diensten, terwijl je inkomen het totale bedrag is dat je verdient na aftrek van kosten en belastingen .


Vergeet niet de "kruideniersmentaliteit". Soms is het beter om een opdracht te weigeren als het aangeboden tarief te laag is, zelfs als je de opdracht op dat moment hard nodig hebt. Vraag jezelf af of je wel voor die klant wilt werken en of het de moeite waard is om voor een laag tarief te werken.

Tips om meer te verdienen als ZZP'er

Naast het bepalen van een goed uurtarief zijn er nog andere manieren om je inkomen als ZZP'er te verhogen:

Netwerken en Marketing

  • Bouw een sterk netwerk op: Netwerken is essentieel om aan opdrachten te komen. Woon bijeenkomsten bij, sluit je aan bij online communities, en onderhoud contact met je connecties. Vergeet niet om na een eerste ontmoeting contact te blijven houden met potentiële klanten of partners.
  • Investeer in je netwerk: Blijf je netwerk ontwikkelen en onderhouden. Deel je kennis en expertise met anderen en wees bereid om anderen te helpen.
  • Market je diensten effectief: Zorg voor een professionele website en online profiel, en maak gebruik van social media en andere marketingkanalen om je diensten onder de aandacht te brengen.
  • Gebruik ZZP-platforms: Maak gebruik van platforms zoals www.aanpakkers.nl om geschikte opdrachten te vinden. Zorg voor een aantrekkelijk en compleet profiel om je kansen te vergroten.

Diensten en Klanten

  • Specialiseer je in een niche: Door je te richten op een specifieke nichemarkt kun je je onderscheiden van de concurrentie en hogere tarieven vragen. Gebruik tools zoals Google Trends om de stabiliteit van een niche te evalueren en je te richten op een gebied met groeipotentieel. Investeer in personal branding om je expertise binnen je niche te versterken.
  • Bied premiumdiensten aan: Naast je standaarddiensten kun je ook premiumdiensten aanbieden tegen een hoger tarief, zoals spoedopdrachten, maatwerk, of extra begeleiding.
  • Werk met vaste klanten: Langdurige samenwerkingen met vaste klanten zorgen voor stabiliteit in je inkomen. Bouw sterke relaties op met je klanten en lever consistent hoogwaardige diensten. Let op mogelijke financiële claims en voorkom schijnzelfstandigheid door duidelijke afspraken te maken en contracten op te stellen. Screen potentiële klanten om fraude te voorkomen.

Financiën en Administratie

  • Behoud contact met oude klanten: Stuur regelmatig updates of berichten naar oude klanten om de relatie warm te houden en potentiële nieuwe opdrachten te genereren.
  • Bied pakketdeals aan: Overweeg om pakketdeals aan te bieden in plaats van gedetailleerde offertes met losse prijzen. Dit kan je tijd besparen en je meer flexibiliteit geven in je prijsstrategie.
  • Let op je kosten: Houd je zakelijke uitgaven goed in de gaten en zoek naar manieren om kosten te besparen.
  • Scheid privé en zakelijke financiën: Open een aparte zakelijke rekening en houd je privé- en zakelijke financiën strikt gescheiden.
  • Verhoog je tarieven: Volg de loonstijgingen in de markt en overweeg om je tarieven te verhogen in lijn met deze ontwikkelingen.

Tijdsmanagement

  • Efficiënt timemanagement: Plan je tijd effectief en stel prioriteiten. Maak een planning met taken en tijdsblokken om gefocust te blijven en je tijd optimaal te benutten.Voorbeeld:

| Taak | Tijd | |---|---| | Persoon A mailen over product X | 15 minuten | | In contact komen met doelgroep via social media | 1 uur | | Minstens 3 personen bellen | 45 minuten |


Succesvol als zzper tips

Passief Inkomen

Creëer passieve inkomstenbronnen: Overweeg om naast je freelancewerk ook passieve inkomstenbronnen te creëren, zoals online cursussen, e-books, of affiliate marketing.


Houd er rekening mee dat het creëren van passief inkomen vaak een investering van tijd en moeite vereist, maar op de lange termijn kan leiden tot meer financiële vrijheid.


Kies een idee dat bij je past en waar je enthousiast over bent.

Tips voor een succesvolle ZZP'er

  • Focus op je sterke punten: Identificeer je talenten en vaardigheden en richt je op de diensten waar je goed in bent en die je energie geven.
  • Wees professioneel: Zorg voor een professionele uitstraling, zowel online als offline. Investeer in een goede website, visitekaartjes en een professionele e-mailhandtekening.
  • Lever kwaliteit: Lever consistent hoogwaardige diensten om tevreden klanten te creëren en positieve mond-tot-mondreclame te genereren.
  • Blijf leren: De wereld verandert snel. Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in je vakgebied en investeer in je professionele ontwikkeling.
  • Durf te vragen: Wees niet bang om om hulp te vragen of advies in te winnen bij andere ZZP'ers of experts.
  • Zorg voor een goede werk-privébalans: Het is belangrijk om grenzen te stellen tussen je werk en je privéleven, zeker als je vanuit huis werkt.
  • Vier je successen: Neem de tijd om je successen te vieren en te genieten van de vrijheid en flexibiliteit die het ZZP-bestaan biedt.
Succesvol als zzper uitgebreide tips

Kort samengevat

Het inkomen van een ZZP'er is afhankelijk van een complex samenspel van factoren, zoals ervaring, expertise, branche en marktwerking.


Door je kosten, gewenste inkomen en marktwaarde in kaart te brengen, kun je een tarief bepalen dat aansluit bij jouw behoeften en ambities.


Vergeet daarbij niet rekening te houden met de risico's van inkomensfluctuaties en het belang van een financiële buffer.


Naast het vaststellen van een passend uurtarief zijn er diverse manieren om je inkomen te verhogen en je succes als ZZP'er te vergroten. Specialisatie, netwerken, effectieve marketing en het creëren van passieve inkomstenbronnen zijn waardevolle strategieën om je doelen te bereiken.


Het ZZP-bestaan biedt veel vrijheid en flexibiliteit, maar vereist ook discipline, ondernemerschap en een proactieve aanpak. Met de juiste mindset en inzet kun je als ZZP'er een goed inkomen verdienen en je eigen pad naar succes creëren.

Hulpmiddelen:

  • FNV Zelfstandigen Tarievencalculator: Deze calculator kan je helpen bij het bepalen van een passend uurtarief.

Links: